Geen bureau, wel bureau-capaciteit: mijn partnernetwerk

Waarom geen traditioneel AI bureau?

Een traditioneel AI bureau verkoopt uiteindelijk capaciteit, en wie aan de bouw verdient heeft belang bij een grotere scope, terwijl Dave Willemstein alleen werkt als onafhankelijk AI-adviseur die adviseert en de uitvoering begeleidt zonder zelf iets te bouwen of te verkopen. Is er meer capaciteit nodig voor development, data en BI of training, dan stelt hij partijen voor die hij kent en die de opdrachtgever rechtstreeks contracteert, zonder marge of commissie. Voor het vergelijken van meerdere partijen is er de Vendor Review, die 3-6 weken duurt.

Een AI bureau verkoopt uiteindelijk capaciteit: een team dat bouwt, implementeert en beheert. Dat is waardevol als je al weet wat je wilt bouwen. Maar wie aan de bouw verdient, heeft belang bij een grotere scope. Daarom heb ik bewust gekozen voor een andere rol: ik adviseer, maak keuzes besluitbaar en begeleid de uitvoering, maar ik bouw en verkoop zelf niets. Mijn inkomsten komen uit het advieswerk dat jij betaalt; wat dat werk inhoudt, zie je in mijn aanbod als onafhankelijk adviseur.

Dat betekent ook dat ik geen AI-bedrijf met ontwikkelaars ben, en dat ook niet claim. Wanneer een bureau, een Big 4-partij of een freelancer het beste past, zette ik eerlijk op een rij in freelance AI consultant, agency of Big 4.

Om welke typen expertise gaat het in het partnernetwerk van een adviseur die geen AI bureau is?

Meestal gaat het om een van drie typen expertise: development, data en BI, en training en verandermanagement. Welke partij past, hangt af van de vraag, en eerst wordt bepaald of zelf bouwen, kopen of partneren de juiste keuze is. De adviseur is zelf geen AI bureau en stelt alleen partijen voor die hij kent.

Heeft de adviseur een partnerstatus bij Microsoft, OpenAI of andere leveranciers?

Nee. De adviseur, die zelf geen AI bureau is, heeft bij Microsoft, OpenAI, Anthropic, Google, Amazon Web Services, Mistral AI en Meta geen partnerstatus, resellerafspraak of commissieregeling. Daardoor kan hij de platforms eerlijk naast elkaar zetten en zeggen wanneer een goedkopere of eenvoudigere optie volstaat.

Kan de begeleiding tijdens de uitvoering ook doorlopend?

Ja, bij doorlopende trajecten kan de begeleiding als Fractional AI Lead, voor 2, 4 of 8 dagen per maand. De opdrachtgever houdt daarbij één aanspreekpunt voor advies en regie, terwijl de partner de capaciteit levert.

Bron: tarieven en doorlooptijden van Dave Willemstein. Bijgewerkt: oktober 2026.

Mijn gescreende partnernetwerk

Voor werk waar meer handen nodig zijn, stel ik partijen voor die ik ken. Welke partij past, hangt af van je vraag. Meestal gaat het om een van deze drie typen expertise, en onder alle drie liggen de platforms van de grote AI- en techbedrijven.

Development

Partijen die AI-toepassingen bouwen, integreren met je bestaande systemen en in productie brengen. Denk aan koppelingen met taalmodellen, documentverwerking of een interne assistent. Wat er bij zo’n bouwtraject komt kijken en hoe je de regie houdt, lees je op de pagina over AI-oplossingen laten ontwikkelen.

Data en BI

Specialisten voor datakwaliteit, datamodellen, dashboards en de koppeling tussen rapportage en AI. Vaak is dit het werk dat vóór een AI-toepassing moet gebeuren; waarom, lees je in het datafundament onder AI. Over de samenhang tussen beide gaat de pagina AI en BI.

Training en verandermanagement

Trainers en veranderbegeleiders die teams helpen om nieuwe werkwijzen echt te gebruiken. Workshops en trainingen geef ik zelf, zie AI workshops en trainingen. Vraagt een adoptieprogramma meer capaciteit dan één adviseur kan leveren, dan stel ik partijen voor. Waarom adoptie bij het werk begint en niet bij de tool, beschrijf ik in dit artikel over AI-adoptie.

Platforms en technologie

Wat een partner bouwt of traint, draait bijna altijd op technologie van een van de grote spelers. Die platforms ken ik van binnenuit: hun zakelijke abonnementen, de voorwaarden rond data en de plekken waar ze tekortschieten. Dit zijn de platforms waar ik het vaakst mee werk (stand september 2026):

Leverancier	Platforms	Waar het vaak om gaat
Microsoft	Microsoft Copilot, Azure AI-diensten	Organisaties die al op Microsoft 365 werken. Meer in Microsoft Copilot voor bedrijven.
OpenAI	ChatGPT Business en Enterprise, OpenAI API	Brede inzet van een AI-assistent en maatwerk via de API. Zie ChatGPT voor bedrijven.
Anthropic	Claude, Claude API	Lange documenten, analyse en schrijfwerk. Zie Claude voor bedrijven.
Google	Gemini in Google Workspace, Google Cloud	Organisaties die op Google Workspace werken. Zie Gemini voor bedrijven.
Amazon Web Services	Amazon Bedrock	Toegang tot meerdere taalmodellen binnen een bestaande AWS-omgeving.
Mistral AI en Meta	Mistral-modellen, Llama	Open modellen die je zelf kunt hosten, bijvoorbeeld als data binnen de EU of je eigen omgeving moet blijven.

Voor de duidelijkheid: dit zijn geen partnerschappen. Ik heb bij geen van deze bedrijven een partnerstatus, resellerafspraak of commissieregeling. Daardoor kan ik ze eerlijk naast elkaar zetten en zeggen wanneer een goedkopere of eenvoudigere optie volstaat.

Hoe ik partners selecteer

Een partner voorstellen is ook een advies, en daar gelden dezelfde regels voor als voor de rest van mijn werk. Mijn werkwijze:

• Geen financieel belang. Ik ontvang geen commissie, fee of marge van partners, en ik heb geen partnerstatus bij leveranciers.
• Relaties vooraf gemeld. Ken ik een partij, dan hoor je vóór het voorstel wat de aard en de periode van die relatie is.
• Passend bij de vraag, niet bij het netwerk. Eerst bepalen we of zelf bouwen, kopen of partneren de juiste keuze is. Die afweging beschrijf ik in build, buy of partner. Pas daarna komt de vraag wie het doet.
• Alleen partijen die ik ken. Ik stel geen partijen voor waar ik zelf geen beeld van heb.
• Jij kiest. Ik stel voor, jij beslist en contracteert. Wil je meerdere partijen naast elkaar zetten, dan doen we dat met een Vendor Review.

Eén aanspreekpunt, schaalbare capaciteit

Voor het advies en de regie heb je één aanspreekpunt: mij. De capaciteit eromheen schaalt mee met de fase van je traject, zonder dat ik die capaciteit doorverkoop.

1. Vraag en doelWe bepalen wat je wilt bereiken en wat daarvoor nodig is
2. Bouwen, kopen of partnerenEen onderbouwde keuze per onderwerp
3. VoorstelPassende partijen, met eventuele relaties vooraf gemeld
4. Rechtstreeks contractJij contracteert de partner, zonder marge voor mij
5. BegeleidingIk sta tijdens de uitvoering aan jouw kant van de tafel

In de praktijk betekent dat: ik help de opdracht scherp te formuleren, toets voorstellen en planning, en bewaak of wat gebouwd wordt nog past bij het doel. Bij doorlopende trajecten kan dat als Fractional AI Lead. Hoe ik stap voor stap werk, van diagnose tot borging, staat op de pagina over mijn werkwijze.

Wil je weten of je een partner nodig hebt, en zo ja welk type? Plan een adviesgesprek van dertig minuten. Aan het eind hoor je wat ik zou doen, ook als het antwoord is dat je interne team het prima zelf kan.